【游戏产业】点客传媒杜剑古：新起点点客传媒助力游戏推广52pk新闻中心

[52pk游戏网3月17日报道]

2016年3月17日上午，第十二届tfc全球手机游戏大会暨智能娱乐展(以下简称tfc2016)在北京国际会议中心举行。今年的全球移动通信大会有了一个新的起点& middot新机会& middot会议以新突破为主题，以游戏产业、vr/ar和二次产业为基础，涵盖手机游戏、智能玩具、智能硬件、html5游戏、影视泛娱乐ip等。

点科传媒副总裁杜建谷

点科传媒副总裁杜建谷应邀出席tfc2016大会，并就新起点——点科传媒推广游戏发表主旨演讲。他从质量、重点、品牌三个方面分析了2015年手机游戏行业的发展。

杜剑家说2015年是春秋战国，属于手游行业。首先，它在空之前是繁荣的，但现在的场景充满了巨人。此外，2016年也将是游戏发展更加繁荣的一年，竞争更加激烈，甚至出现强强联合、寡头垄断的局面。而点科传媒将在手机广告、新媒体营销、口碑营销、明星媒体代理等主营业务上再接再厉。

以下是发言记录:

我来分享一下2015年手游行业的发展现状。

第一个是一组数字。2015年整个手机游戏行业为65亿美元，占全球近20%。从数字上很难看出什么，但这背后的真实情况是，从2013年手游第一年开始，到2015年底，经历了三年，从开始的不到20亿美元，到2014年的43亿美元，再到65亿美元，几乎每年都有。

同时，从2015年下半年开始，整个手机游戏行业都出现了“寒冬论”的命题。如果我们看这个数字和它背后的发展，这个命题其实是不存在的。为什么会有“寒冬论”这个命题？个人觉得其实是手游行业逐渐完善的结果，因为当你逐渐完善一个行业的时候，肯定会有竞争。有竞争就一定会有优胜劣汰。对于被淘汰的企业来说，绝对会是一个寒冬。

接下来是2015年游戏行业的特点，然后我用三驾马车来概括，高质量，重，品牌。

高品质的产品:2015年，手游行业不再像前两年那样发展粗糙。这里也有很多游戏厂商。基本上各大厂商在2015年就开始培养自己的内部实力，从质量、用户体验、创意等方面打造自己的产品。

事实上，和前两年一样，任何游戏都可以获得数百万甚至数千万的流水。当时市场上只有几款游戏，用户别无选择。然而，在手机游戏发展的今天，市场上已经充斥着许多游戏。这个时候，如果你还是一个粗放式的游戏，肯定得不到用户的青睐。因此，高质量的产品是目前的一个重要命题。

严重性:随着设备的升级，技术的进步，网络环境的优化，新时代必然会有新的玩法。也许经典的小米加步枪游戏还会继续流行，但严重性游戏肯定会占据一席之地。

品牌化:去年我们听到最多的是ip，2015年是ip的第一年。早上，两杯大咖啡对ip做了非常详细的阐述，ip简直就是一个品牌。

首先，游戏本身其实就是一种文化。当一个游戏注入更多的文化元素，它就会有灵魂。这个灵魂其实就是一个品牌，所以其实ip就相当于一个品牌，也就是说，如果你有一个好的ip，就意味着包装你的游戏。品牌其实很重要，lv其实值很多钱。

接下来看格局。这张图不是特别完美。如果总结2015年的行业格局，2015年属于手机游戏行业的春秋战国时期。首先，它在空之前是繁荣的，但是烟雾弥漫，而现在的场景充满了巨人。竞争不仅仅是2015年，2016年将是一个更加繁荣的游戏发展年。那时候巨头之间的竞争可能不会像今天这样被轻描淡写，因为手机游戏行业还没有寡头，这种情况在不久的将来肯定会出现，甚至我认为今年肯定会出现强强联合。

由于竞争越来越激烈，如何获得用户将成为现在的关键，所以今天，我们来谈谈点客传媒2016年游戏推广的一个计划。

首先介绍公司。点科传媒成立于2011年，主要做品牌推广服务和精准产品营销。实际上，2011年的点科还比较年轻，但其实公司的创始团队从2004年就开始做wap业务了。我们的创始人是wap帝国主要负责游戏运营的人，我们和整个游戏行业仍然有着深厚的友谊。

公司目前主要有四大业务:移动广告、新媒体营销、口碑营销、明星媒体代理。

下面是一个很重要的命题:我们能带来什么？一是创新推广方案，全方位服务推广。一般来说，我们在选择推广服务商的时候，会看他过去有哪些推广案例，能推广什么样的服务。经过四年的积累，客户已经基本形成了完善的推广体系，我们的后端将有强大的运营团队提供全方位的服务。

二是推广方式更新颖，呈现方式更多样。近年来，点科一直致力于最新广告形式的研究。其实点客已经涉猎了现在的信息流广告、横幅广告、原生广告，所以我们会针对不同的客户做出更好的推广方式和呈现方式。

三是广告更精准，成本更低。客户可以通过战略采购将媒体推广成本降到最低。此外，我们的优化器将跟踪每一次升级，以提高用户的转化率。

我们的合作客户，包括bat，在4年内服务了近千个客户，包括电子商务、金融、旅游、游戏等行业。

其实营销公司最重要的一点就是技术实力。接下来我给大家讲讲部分客户的技术实力。

防作弊系统:正如你在3月15日看到的，前两天移动端的流量现在还挺乱的，前两天就暴露了。早上，应该是爱迪斯基副总裁也说了为什么facebook不做dsp。事实上，我个人觉得脸谱网真的是一家很棒的公司。也许他在技术上有些弱点。他无法逃避一些欺骗的流量，但我觉得他的公司可以放弃这个兴趣，放弃这个业务。这种行为值得尊重。虽然点客户没那么大，但是我们会用技术手段对骗流量说不，一定要保证一个相对纯粹的推广领域。

精准定位模型:经过几年，客户积累了大量数据。我们对数据进行了分析和建模，形成了一套适用于各种行业的精确定位模型。虽然这种模式不一定对每个客户都是最好的，但至少可以降低你的试错成本。

全方位的素材支持:首先，订购客户致力于最新的广告研究，但不仅限于此。订购客户的运营和技术团队可以帮助广告商在材料方面提供全面的服务，无论是文字还是图片，以及交互。

双赢合作:为了在2016年与手游行业共同发展，点客已经在2015年底开始部署。首先，我们将与方上进行战略合作。之后，我们将通过与方上的深入合作，将更多的资源集中在手机游戏的推广上。从2015年下半年开始，公司开始招人，现在差不多有一个100人的团队可以支持游戏的推广。另外，点科花了3000万批量购买了一些现在的明星资源和一些蓝海资源，用于以后的游戏推广，这也是点科在游戏推广上的优势。这是订购客户的媒体资源，可以看看。另外整合了一些明星媒体和蓝海媒体，比如视频、信息流等，都适合游戏的推广。

就这些，谢谢。